多地政府助力企業(yè)開拓國際市場，提振外貿(mào)

（原標(biāo)題：多地政府助力企業(yè)赴境外進(jìn)行商貿(mào)交流，開拓國際市場組團(tuán)出海提振外貿(mào)（經(jīng)濟(jì)聚焦）

圖①：11月18日，江蘇蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)相城區(qū)招商小分隊(duì)在日本與相關(guān)機(jī)構(gòu)會談。

蘇州市相城區(qū)商務(wù)局供圖

圖②：12月17日，150多家廣東外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人搭乘包機(jī)前往迪拜，參加第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會。

孫韶陽攝（人民視覺）

建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國，是推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革以及提高全要素生產(chǎn)率的必然舉措，也是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要內(nèi)容和迫切要求。日前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，要更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，更大力度促進(jìn)外資穩(wěn)存量、擴(kuò)增量，培育國際經(jīng)貿(mào)合作新增長點(diǎn)。

一段時(shí)間以來，由于疫情等不確定因素，境內(nèi)外商貿(mào)交流受到一定影響。在各地區(qū)各部門的不懈努力下，各項(xiàng)政策適時(shí)推出，跨境貿(mào)易便利化水平和外貿(mào)營商環(huán)境得到持續(xù)優(yōu)化。近日，多地政府組織包機(jī)，助力外貿(mào)企業(yè)“出海”參展、會談，成為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的有益探索。

——編 者

江蘇蘇州——

“大家的信心增強(qiáng)了”

車間內(nèi)，機(jī)械飛轉(zhuǎn)，一條條生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)；廠房外，幾輛黃色的叉車來回穿梭，將一箱箱即將出口到國外的產(chǎn)品裝車發(fā)運(yùn)……12月17日下午，江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠區(qū)里一派熱火朝天?！耙呀?jīng)有快3年時(shí)間沒這么忙了。公司參加了蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)包機(jī)赴日本之行，幾天下來就拿到了3000多萬元的新訂單，現(xiàn)在工期排得特別滿。”伊塔電器研發(fā)經(jīng)理趙玉明說。

時(shí)間回到11月17日，一個(gè)由88人組成的蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)從蘇南碩放機(jī)場包機(jī)飛抵日本東京，這也是近3年來，蘇州首次以團(tuán)隊(duì)形式赴海外進(jìn)行商貿(mào)交流。通過組團(tuán)包機(jī)，外貿(mào)企業(yè)能夠抓住更多訂單，把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品賣到全世界；與此同時(shí)，政府部門派出的招商小分隊(duì)也在馬不停蹄地開展精準(zhǔn)招商，把優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、精英人才招引到蘇州來。

相城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展局（招商局）局長吳曉莉是這次蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)相城區(qū)招商小分隊(duì)成員之一。她告訴記者，近年來，相城經(jīng)開區(qū)積極打造日資企業(yè)集聚區(qū)，越來越多的日資企業(yè)選擇在這里落戶。但近3年來，受疫情影響，一些日資項(xiàng)目進(jìn)展不太順利，有的甚至陷入停滯狀態(tài)。

工蕓沖壓是一家扎根相城經(jīng)開區(qū)十幾年的日資企業(yè)。最近一兩年，公司需要增資擴(kuò)產(chǎn)，但由于沒法面對面洽談，電話溝通了一年多也沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。這次去日本，相城區(qū)招商小分隊(duì)一行人來到大阪市，拜訪了工蕓沖壓在日本的總公司，雙方圍坐在一起，開誠布公地交流討論。就這樣，僅僅花了兩個(gè)小時(shí)，雙方就簽訂了合作備忘錄。

在日本招商的7天時(shí)間里，蘇州12個(gè)招商小分隊(duì)拜訪62家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元；外貿(mào)企業(yè)拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

日本之行只是蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)包機(jī)“出?！钡囊粋€(gè)開始。12月9日深夜1點(diǎn)，隨著一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機(jī)從南京祿口機(jī)場的跑道上緩緩起飛，蘇州商務(wù)包機(jī)歐洲行正式開啟。

“此次包機(jī)特意選擇了深夜1點(diǎn)，就是希望一落地之后便能拜訪客戶。”蘇州市商務(wù)局局長孫建江說。在歐洲的時(shí)間很短，但安排的活動(dòng)超過了230場，拜訪企業(yè)高層、舉辦招商活動(dòng)……30個(gè)小分隊(duì)深入歐洲各大城市，爭分奪秒搶訂單、招項(xiàng)目。

這次歐洲之行，來自常熟的江蘇長江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗帶了3個(gè)行李箱，其中兩個(gè)裝滿了公司最新研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。出發(fā)前，顧麗給自己定了個(gè)目標(biāo)：爭取到500萬美元的訂單。她沒有料到的是，赴歐**天，就從意大利都靈的老客戶那里拿下了100萬美元的訂單。接下來的幾天里，顧麗每天都行程滿滿，訂單不斷。此次歐洲之行，公司一共拿到了約1500萬美元的訂單，其中大約有1/3的訂單來自新客戶。

12月18日，蘇州赴歐包機(jī)團(tuán)已回到國內(nèi)。此次包機(jī)赴歐之行，蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)“滿載而歸”，30個(gè)招商小分隊(duì)共拜訪了325個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場簽約項(xiàng)目37個(gè)，舉辦（參加）招商交流會29場，達(dá)成意向投資總額59.54億美元。據(jù)蘇州市商務(wù)局初步統(tǒng)計(jì)，隨行的外貿(mào)企業(yè)拜訪歐洲客戶362家，獲得訂單約30億元，主要為出口訂單。

前后不到1個(gè)月的時(shí)間，蘇州兩次集中包機(jī)“出海”，主動(dòng)尋找市場和發(fā)展機(jī)遇?！拔覀円ネ平樘K州優(yōu)良的營商環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和開放的胸懷。”孫建江說，“通過兩次包機(jī)，明顯感覺到，大家的信心增強(qiáng)了！”

浙江嘉興——

“一次見面勝過千封郵件”

12月4日，浙江杭州蕭山國際機(jī)場出發(fā)大廳，平湖愛麗貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐益紅，時(shí)隔3年重新踏上去日本東京的旅途?！斑@是我頭一回乘坐政府組織的包機(jī)，此行我將參加在東京舉辦的亞洲紡織成衣展，真是充滿期待。”徐益紅說。

在徐益紅周圍，各家外貿(mào)企業(yè)代表在政府專員指導(dǎo)下陸續(xù)辦理出境手續(xù)。近3年沒走出國門，大家紛紛拿出壓箱底的產(chǎn)品，盡可能帶多帶全?！耙淮我娒鎰龠^千封郵件，企業(yè)想要生存下去，必須走出去?！币晃环b企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他恨不得把公司倉庫所有款式的衣服都帶出去。

這趟商務(wù)包機(jī)由嘉興市政府組織，吸引了50家企業(yè)共計(jì)96人參加。團(tuán)隊(duì)在日本東京停留7天，參加亞洲紡織成衣展，開展商務(wù)拜訪、考察、招商等活動(dòng)。

“今年7月，我們就想著包機(jī)出境，通過線上線下宣傳組織，當(dāng)時(shí)有80多人報(bào)名，可很快近一半企業(yè)就打了退堂鼓?！奔闻d市商務(wù)局局長張?jiān)虑偬寡?，“理由也很簡單，就是對出國后的不確定性感到擔(dān)憂?！?/span>